定义：葡萄酒经销商是区别于区域代理商而言，只在某一区域和领域拥有销售或服务的单位或个人，以产品供应为主，取得部分酒款供货权，在其区域范围内进行终端销售。经销商具有独立的经营机构，拥有产品的经营权，获得经营利润，多品种经营，与总部责权对等。

条件：本身为独立酒类企业/酒类批发商/酒行，有独立的销售渠道。

合作方式：以产品供应为主，独家代理部分酒款，大批量采购销售。

优点：利用现有的渠道优势，快速打开产品市场，消费者接受度高，成本相对较低。

无论是经销商自建终端，还是连锁经营、特许经营，都不同于以往中等规模的超级市场型终端。他们追求的是终端的永续运营，追求的是长远的可持续发展。这些终端模式的出现，打破了目前同行业抢占终端，买断终端的旧格局，也部分解决了旧有模式所存在的资金迂回浪费的痼疾，节省了酒类流通费用。

同时，随着市场的发展，很多原本只是代理厂家品牌的经销商开始打造自己的品牌。葡萄酒经销商在解决好自己的定位问题后，通过对经营模式、产业链的调整，以及思想的转变，达到品牌化。

具有竞争力的葡萄酒经销商选择产品时，都是站在市场、消费者角度来考虑产品是否合适，而不是以自我为中心去衡量产品。他们都根据自己所在地域，选择消费者喜欢的、可以迅速渗透终端、快速打开市场的产品。虽然他们选择的是不同品牌、不同产地的葡萄酒，但他们有一个共同的认知：葡萄酒不仅仅是具有使用价值的商品，还蕴含有更多精神层面的信息。

葡萄酒消费者大多注重生活品味与身体健康，他们看重葡萄酒的健康与时尚。销售葡萄酒不只是给客户提供产品，还要带给他们心灵上的满足感和愉悦感。因此，在选择产品或品牌时，首先应当考虑具有一定知名度、且口碑良好、企业规模较大的品牌公司合作。